好的視頻文案策劃并不是靠語(yǔ)法規(guī)則或某些修辭手段的固定模式創(chuàng)造出來(lái)的，它來(lái)自于廣告人的語(yǔ)言修養(yǎng)和靈感。它必須能恰如其分地訴諸消費(fèi)者的社會(huì)意識(shí)、審美情趣、生活要求和個(gè)人性格。同樣的視頻文案策劃，使用不同的廣告語(yǔ)言，會(huì)有不同的效果。成功的視頻文案策劃都毫無(wú)例外地創(chuàng)造感人的廣告效果。

視頻文案策劃滿(mǎn)足目標(biāo)群體的需求，需要給出“承諾”和“誘惑”，這里使用一個(gè)“3+2”的模式來(lái)講解，三種誘惑+兩種承諾：

好的視頻文案策劃的三種誘惑：

1、第一個(gè)誘惑——團(tuán)隊(duì)誘惑

告訴你的客戶(hù)，加入團(tuán)隊(duì)會(huì)獲得哪些扶持？你的團(tuán)隊(duì)政策，福利，幫助，讓你的客戶(hù)精神飽滿(mǎn)的加入團(tuán)隊(duì)。單打獨(dú)斗是不行的，我們有完善的政策讓你輕松獲得你想要的。

2、第二個(gè)誘惑——價(jià)格誘惑

這里的價(jià)格誘惑不是指“打折”，總是利用“打折”來(lái)誘惑顧客實(shí)則是變相的降低品牌的含金量。這里的價(jià)格誘惑實(shí)質(zhì)是變相的價(jià)值誘惑。

a、稀缺性的價(jià)值：這種產(chǎn)品別人家沒(méi)有，只有我們有，這是唯一性，資源獨(dú)占性。

b、超值的價(jià)值：你選擇這種產(chǎn)品，其實(shí)是選擇了一種生活狀態(tài)，一種身份的象征。從產(chǎn)品上升到高一層次心理上的價(jià)值觀。

3、第三個(gè)誘惑——品牌誘惑

老板花了那么多的錢(qián)做視頻文案策劃品牌宣傳是為什么？虛無(wú)縹緲的東西到底有什么用？還記得那個(gè)樓梯扶手的故事嗎？你上樓梯用扶手嗎？很少吧，但是有扶手的樓梯走起來(lái)就是比沒(méi)扶手的樓梯踏實(shí)，有安全感！所以，不要忘記品牌，品牌就是為了給產(chǎn)品保駕護(hù)航，用品牌做背書(shū)，給客戶(hù)妥妥的安全感！

好的視頻文案策劃的兩種承諾：

承諾是什么？承諾就是讓客戶(hù)感覺(jué)你靠譜，感覺(jué)你靠譜，感覺(jué)你的視頻文案策劃靠譜！

在兩種情況下做出承諾：

1、第一個(gè)承諾：客戶(hù)在害怕什么？質(zhì)量？安全？?jī)r(jià)格？渠道？這是來(lái)自客戶(hù)自身的恐懼，你需要給他承諾，告訴他“我給你保證，這些都沒(méi)有問(wèn)題，你不用擔(dān)心”。讓客戶(hù)消除恐懼，有安全感。

2、第二個(gè)承諾：

別人讓客戶(hù)在害怕什么？這樣的客戶(hù)是受過(guò)傷害的客戶(hù)，俗話說(shuō)：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，這是來(lái)自客戶(hù)外在給他造成的恐懼，你需要給他承諾，告訴他“不用擔(dān)心，這些事情我們是不存在的，我們有完善的制度如何應(yīng)對(duì)”，讓客戶(hù)在過(guò)去和現(xiàn)在中有對(duì)比感，對(duì)比才會(huì)產(chǎn)生新的信任。

視頻文案策劃最大的敵人是知識(shí)的貧乏和思想的懶惰。視頻文案策劃憑借的就是對(duì)語(yǔ)言的感悟和運(yùn)用語(yǔ)言的靈性。這是種沒(méi)有規(guī)律可循的創(chuàng)造，但可以相信，那些學(xué)識(shí)廣博、癡迷于語(yǔ)言創(chuàng)意并對(duì)語(yǔ)言本身有獨(dú)到領(lǐng)悟的人，距離創(chuàng)意語(yǔ)言的最高境界，總是更近一些。“石沉大海了！能浮起來(lái)嗎？”可以，能夠！只要有好的創(chuàng)意……”這就是視頻文案策劃的魅力之所在。