首先我們需要弄明白一個(gè)問題，那就是所謂的“爆點(diǎn)的玩法”是什么？這種“爆點(diǎn)玩法”就是基于人性基礎(chǔ)上的一些新的玩法套路，新的樣式。（李倩《300天品牌思維修煉》）所以請(qǐng)注意“人性基礎(chǔ)”這個(gè)概念，大家要對(duì)人性的理論基礎(chǔ)有一個(gè)全面的認(rèn)知，做營銷就是然就人性，在此基礎(chǔ)上去研究那些小而深的應(yīng)用。研究透了，你所策劃的活動(dòng)沒準(zhǔn)哪一天就成為了爆點(diǎn)。為了讓大家對(duì)爆點(diǎn)活動(dòng)有更加深入的認(rèn)知，咱么來舉幾個(gè)栗子，學(xué)習(xí)下那些爆點(diǎn)活動(dòng)是如何抓住人性去策劃優(yōu)秀裂變傳播的抓手的。

【2018年香奈兒游戲廳pop up】

香奈兒最為被全球時(shí)尚女性眾星捧月的奢侈品品牌為什么會(huì)選“游戲廳”這個(gè)和自己品牌定位并不是很貼合的主題快閃店活動(dòng)呢？

其實(shí)香奈兒此次的pop up是洞察了用戶群體背后的辣妹夢，無論多端莊優(yōu)雅的女人背后都可能藏著一個(gè)小辣妹，雖然表達(dá)略實(shí)誠，但這確實(shí)是一個(gè)真真兒的人性表現(xiàn)。channel這次的快閃店正式抓住了這一人性的特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，通過精致的線下場地布置和精準(zhǔn)的游戲環(huán)節(jié)策劃，把“虛擬游戲廳”這一概念成功搬到線下，讓自己的目標(biāo)消費(fèi)者在這里肆意玩耍，盡情化妝，滿足自己內(nèi)心當(dāng)一把小辣妹的愿望。這就是用戶內(nèi)心真實(shí)存在卻又不敢或不能說出來的需求，但是當(dāng)你喜歡的品牌為你提供了一個(gè)平臺(tái)，讓你合理的光明正大的去實(shí)現(xiàn)自己不敢做不能做愿望的時(shí)候，這就是品牌的高明之處，也是消費(fèi)者愿意忠誠品牌的原因。所以香奈兒這場游戲廳主題的pop up成功刷爆了朋友圈和ins。

所有的游戲操控設(shè)置均是香奈兒的人氣單品，握著口紅打游戲的體驗(yàn)可不是誰都經(jīng)歷過的。?

最火爆的就屬這款抓娃娃機(jī)了，充滿彩妝的娃娃機(jī)，不得不為香奈兒打call啊?

二樓的彩妝體驗(yàn)專區(qū)，畫個(gè)辣妹妝去玩游戲，簡直666?

【宜人貸夢想體驗(yàn)師—把夢想貸進(jìn)現(xiàn)實(shí)】

眾所周知，金融產(chǎn)品是很難被消費(fèi)者深度認(rèn)可和信賴的。但是宜人貸成功通過夢想體驗(yàn)師這一營銷活動(dòng)打破了消費(fèi)者對(duì)金融產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知，使得消費(fèi)者形成了對(duì)宜人貸品牌價(jià)值觀的認(rèn)同和對(duì)產(chǎn)品的信賴。那么夢想體驗(yàn)師是如何做到的？宜人貸很聰明的抓住了消費(fèi)者不滿生活現(xiàn)狀，渴望實(shí)現(xiàn)夢想，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人性心理，并通過夢想體驗(yàn)師這一新奇特的活動(dòng)玩法，幫助消費(fèi)者勇敢邁出實(shí)現(xiàn)夢想的第一步，直擊目標(biāo)受眾內(nèi)心最感性的一面，將情感訴求做到極致。亞德里安·斯萊沃斯基在《需求》一書中提到魔力產(chǎn)品=產(chǎn)品功能x情感訴求，我們需要利用情感訴求為產(chǎn)品賦予更大的魔力。

活動(dòng)內(nèi)容：

• 邀請(qǐng)借款用戶上傳自己的夢想故事，與其他用戶進(jìn)行pk，最終會(huì)選出“優(yōu)質(zhì)夢想”授予其最高本息全免的獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)數(shù)據(jù)：46天完成11萬用戶的夢想征集，萬名用戶獲得2億＋夢想啟動(dòng)資金。

• 通過對(duì)用戶借款目的的分析，“夢想體驗(yàn)師”鎖定了創(chuàng)業(yè)、購車、旅行、結(jié)婚4大場景，以反差表達(dá)的創(chuàng)意方式激發(fā)受眾對(duì)夢想的渴望。

• 情感訴求的強(qiáng)化不能僅僅依靠線上，線下的深度場景體驗(yàn)，能夠進(jìn)一步的激發(fā)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的行為模式。所以宜人貸為用戶量身打造了“夢想小屋”快閃店，整合沉浸式全場景體驗(yàn)營銷，無縫承接線上的巨大流量，引爆線下活動(dòng)。

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本文轉(zhuǎn)載自活動(dòng)策劃手冊

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