一個超級牛逼的廣州活動策劃案例
發(fā)布日期：2022-12-13
一個超級牛逼的廣州活動策劃案例
作者：拓源新思傳媒
日期：2019-04-20
網(wǎng)站：www.schpd.com
今天我來給大家分享一個案例，是國內(nèi)知名活動策劃大師活動策劃的，以下文章我直接用網(wǎng)民aide來代替這位策劃大師，如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)幾篇，能夠給你巨大的啟發(fā)。
一個傳統(tǒng)廣州活動策劃公司的林老板，加盟了一個國家知名品牌的哈迪達(dá)斯冰激凌連鎖店，他覺得是美國的百年品牌，全球知名度和麥當(dāng)勞差不多，只要加盟，肯定賺錢。
于是，這位廣州活動策劃公司老板就一口氣投資了幾百萬開了在當(dāng)?shù)亻_了21家獨立店面。
結(jié)果呢？
開起來之后才發(fā)現(xiàn)，這種重資產(chǎn)的玩法，運營成本非常高，賺錢非常難。
于是這個廣州活動策劃公司老板就跑到上海總部求幫忙，總部說他們所有加盟店都是復(fù)制美國的成功模式，美國玩法在中國有許多加盟店都不賺錢，他們也沒有辦法。
這讓林老板非常的無奈，非常的煩惱。
有一次，他在一個論壇上認(rèn)識aide了，請aide幫忙，aide分析了一下，覺得這個品牌產(chǎn)品都很好，沒有啥問題，主要是林老板的經(jīng)營戰(zhàn)略有了問題。然后給這個廣州活動策劃公司企業(yè)做了一個全新的活動策劃。
結(jié)果，僅僅用了三個月，他們沒有花一分錢，將店擴張到了8600家，并且還賺大錢了。
具體是如何操作的呢？
1、活動營銷模式策劃
2、金融模式活動策劃
第一、活動營銷模式策劃
這個老板原來是自己租店鋪、自己裝修、自己招募人銷售的玩法，成本非常的高，很難賺到錢。
aide告訴他，不用這樣苦逼，只需要借力其他渠道，去做其他大渠道中的店中店就OK了。
第一步、aide幫他設(shè)計了一套協(xié)議控制法來和其他渠道合作
第二步、他們就找到了廣東最大的便利店連鎖公司美宜佳切入。
如果你是廣東人，你一定看到過美宜佳超市的牌子。它在全廣東，一共有7300個這樣超市的終端。當(dāng)然很多都是社區(qū)便利店，夫妻店，但是這個終端都是實實在在的。絕大多數(shù)都是盈利的，銷售都是非常穩(wěn)定的。
所以，這些終端也可以成為賣冰淇淋很好的銷售環(huán)境。
這樣，他們只需要設(shè)計一個終端銷售機，就實現(xiàn)了去人力化、自動化、批量化、規(guī)模化的銷售。
接著，他們有找到了許多影院，例如環(huán)球影城、大地影城等等電影院，以及一些酒店，然后用同樣的協(xié)議控制法簽約，又輕松簽約了1000多家。
于是8600個終端，前后只用了三個月時間把它簽完。
簽完之后，林總另一個問題又出來了。
二、金融模式策劃
簽了8600家終端銷售，每一家都需要一個終端、并且還需要鋪貨，一個終端的成本需要5000元左右，8600加終端需要幾千萬，加上其他方面的投資，需要上億的資金。
林老板已經(jīng)把自己身上的幾百萬資金快陪完了，哪里搞來幾千萬運營資金呢？
aide說，渠道可以用別人的，資金當(dāng)然也可以用別人的呢？
然后就又為他設(shè)計了一套融資方案，輕松的解決了資金問題，讓他的公司真正的走上了快車道。
具體怎么做的呢？
這套玩法叫作：收益權(quán)融資
他一個終端啟動，差不多要5000元，那么他們就把10個終端打包，變成一個又一個的投資理財包。然后一個包是5000元，10個就是5萬元。
就跟這些潛在的投資者說，你投資5萬、10萬、20萬、100萬，無論投資多少，就對應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量的終端。
然后他把這個終端未來的收益，就直接作為一個民間借貸的一個收益保障。相當(dāng)于他們招了一個不需要承擔(dān)風(fēng)險的招商加盟系統(tǒng)。
投資者只要投資5萬塊，他可以買下來某些，比如說美宜佳超市終端的未來收益權(quán)。
然后這些終端的貨賣掉之后，就跟他以及林陳明公司來分賬，他保證你每年差不多5%~10%的收益。這收益不高也不低，相對比較穩(wěn)妥，而且投資者可以直接看得到，他投資的那些終端的日常銷售報表和財務(wù)的數(shù)據(jù)。
所以就相當(dāng)于發(fā)動了很多人，加盟了他這套系統(tǒng)，成為了不用干活的加盟伙伴。
他做了一個招商會，就把他所需要“融”的資本解決，就資金到位，然后啟動這套系統(tǒng)。
他之前做了兩年才開到21家，而且他把自己幾百萬的身家，全部消耗殆盡，出現(xiàn)了公司現(xiàn)金流變成枯竭的難題。
用了aide給他設(shè)計的新玩法之后，僅用了三個月的時間，用社會資本、用別人的錢，一分錢也沒有掏，啟動了8600個終端。
這個案例做一個總結(jié)：
1、做店中店模式，利用別人的渠道賣自己的產(chǎn)品！
2、通過協(xié)議控制，成功實現(xiàn)與渠道方的合作共贏！
3、做收益權(quán)融資，打包理財產(chǎn)品利用別人錢賺錢！
類似的案例，aide過去兩年還成功指導(dǎo)過幾十個，都非常的有趣，有機會繼續(xù)給大家分享一些。
不過，我喜歡直接挖干貨！
記得三年前的五一，我在終南草堂搞了一個游學(xué)活動，邀請了紫杰當(dāng)做嘉賓，aide第二天下午做飛機到西安，然后坐車到了終南山的半山腰，然后提著自己的行李箱怕了兩個小時的山路，然后才到了終南草堂。
山上條件非常艱苦，記得那天晚上，aide分享了三句話，價值非常非常的巨大，讓參加那次游學(xué)的人都收益非淺，分享完之后，第二天一大早6點鐘，自己就下山回去了。
那么診斷企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，aide也有三個核心秘訣：
1、活動營銷模式：核心在“賣”，靠銷售產(chǎn)品來賺錢；
2、活動商業(yè)模式：核心在“送”，靠資源整合來賺錢；
3、金融活動模式：核心在“融”，用別人的錢來賺錢。
當(dāng)然，這個過程中，還有兩個重要的秘密方法，那就是：協(xié)議控制法和收益權(quán)融資。
現(xiàn)在是青島新思路品牌營銷公司的顧問，具體的玩法已經(jīng)根據(jù)不同的企業(yè)類型，整理成了模型，有需要的咨詢的企業(yè)可以聯(lián)系拓源新思公司。
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